ダイレクト・レスポンスマーケティングとは。DRMの基礎講座と可能性。

イーブックジャパン佐藤です。


このネットビジネス業界で大きな成果を上げている人が
ほぼ例外なく共通して実践しているマーケティング手法。


それがダイレクト・レスポンスマーケティング、
通称『DRM』という手法です。


例えば僕のイーブックジャパンで販売させて頂いている、
こちらのCopyrighting Affiliate Program。


Copyrighting Affiliate Program


これはダイレクト・レスポンスマーケティングと
コピーライティングを学べる教材なのですが
現にプログラムでは「トップクラス」と言わるような
この業界の有名アフィリエイターさんを多数輩出しています。


それだけダイレクト・レスポンスマーケティングという手法は、
明らかとも言える「有効性」を認められている戦略であり、
アフィリエイターに限らず多くの起業家が実践しています。


そしてそれは「僕」も例外ではありません。


例えば僕のイーブックジャパン社で扱っている
情報商材の大半はDRMで安定した売上を維持しています。


例えば2015年の年明けに公開したこちらの記事。


ロングヒットを続けるイーブックジャパンの各教材


こちらはあくまでも2015年、1月時点のものですが、
僕のイーブックジャパン社で取り扱っている各ジャンルの教材が
それぞれ販売開始から1年以上経過しているにも関わらず
多数、売上ランキングの上位に入っている事をご確認頂けるはずです。


そしてインフォトップなどの情報商材ASPで、
売上ランキング上位に出ているような情報商材は、
ほぼ例外なく「DRM」を軸とした戦略で売上を伸ばしてます。


手法や戦略に多少の違いはあれど、
インフィプレナー、アフィリエイター、共に
結果を出している人はほぼ間違いなくDRMを駆使しているんです。


Youtube関連の教材を売り込んでいるあの人も。

ツイッター関連のツールを売り込んでいるあの人も。

投資関連の情報商材でガンガン売上を伸ばしているあの人も。

常にトップの売上を叩き出し続けているあのアフィリエイターも…。


結局のところその情報を売る為に駆使しているのは
ダイレクト・レスポンスマーケティングという戦略です。


上記のような方々から頻繁にメールマガジンが届きませんか?


それが何よりもの証拠だと思います。


僕を含め、ネットビジネスの成功者が例外なく実践している戦略。


それがDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)です。


ただ、DRMは初心者には敷居が高い、難しいという印象があるようで、
ネットビジネスを始めていく際にその道を選ぶ人はあまり多くありません。


ですが、僕の知る限りネットビジネスを実際に初めて、
短期間で圧倒的な成果を上げていくような人は、
やはりDRMを駆使したビジネスを最初からスタートしています。


要するにDRMは初心者の人が最初に手を付ける上でも
決して敷居が高いものでも何でもないという事です。


むしろそれは間違った情報による「先入観」に近いものでしか無く
実際は「初心者でもすぐに実践していく事が出来る戦略」なのです。

ダイレクト・レスポンス・マーケティングの間違った先入観

一般的に言われているDRMの流れは、


・見込み客(リスト)を集める
・その見込み客と信頼関係を築く(教育する)
・信頼関係を築いた見込み客に商品を売る



この3段階が基本となっています。


ネットビジネスで言えばメールマガジンのリストを集め、
そのリストにメルマガを流して信頼関係を構築し、
商品を売り込んでいく戦略がまさにDRMというわけです。


自分、自社で商品やサービスを持っていれば、
それを売り込む為にこの流れを作っていくわけですが、
アフィリエイトにおいてもこの戦略は多いに活用出来ます。


少なくとも情報商材市場でトップクラスの実績を出している
トップアフィリエイターさんはほぼ例外なく、
このDRMの戦略を何かしらの形で採用しているはずです。


ブログ、ツイッター、フェイスブック、Youtube。


アフィリエイターによって活用しているメディアは
人それぞれ、様々かと思いますが、
メールマガジンを利用していないトップアフィリエイターは
おそらく「いない」はずです。


それだけメールマガジンを利用したDRMは、
絶大な成果を発揮出来るマーケティング戦略だという事です。


こうして実際に稼いでいるアフィリエイターを基準に考えれば
ここまで効果的である事が明らかなDRMという戦略を、
何故、あえて避けている人達が多い傾向にあるのか。


その要因はその各ステップごとの、
以下のようなものに集約されていくと思います。


・見込み客(リスト)を集める

→ そもそもそれに先立つ集客が出来ない。


・その見込み客と信頼関係を築く(教育する)

→ そもそも教育を出来るようなネタ、情報、知識が無い。


・信頼関係を築いた見込み客に商品を売る

→ そもそも売り込みがうまくいかない。売れない。



ただ実を言うとこの3つの要因については、
これまでの僕の講座の方で既に解決策を示しています。


例えば「集客」については初心者でも始めやすい
ツイッターを利用したこちらのマーケティング講座。


ツイッターマーケティング講座


「リスト教育」についてはこちらの
実績無し、知識ゼロからのネットビジネス起業講座。


実績無し、知識ゼロからのネットビジネス起業講座


そして「売り込み」については文章力を高める
こちらのコピーライティング基礎講座。


コピーライティング基礎講座


これらの講座内容を実際に読んで頂ければ、
実はDRMという戦略は何も
そこまで敷居が高いものでも何でも無く
初心者でも実践していけるものだという事が分かるはずです。


ただやはりネットビジネスを最初に始めていく際、
多くの人がまず躓いてしまうのは、
見込み客(リスト)を集める云々以前の段階にある


「集客が出来ない」


というところではないかと思います。


ネットビジネスのスタートライン「集客」の本質。

何だかんだと言ってもネットビジネスにおける、
そのスタートラインでしなければならない事は「集客」です。


どんなに優れた商品やネタを持っていても、
どんなに売れる文章を書けるようになっても、
それを人にアピール出来なければ意味がありません。


そこでモノを言うのがマーケティングというものです。


その方法の1つとして、
ツイッターというサイトを使った集客方法や、
その為の集客ツールなどを自社で扱っているわけですが
何も集客の手立てはツイッターだけではありません。


Youtubeなどの動画サイトからの集客、
ファイスブックなどのSNSからの集客など、
リストを集める為のマーケティング方法は幾らでもあります。


ただ、やはりDRMに最も適したメディアは、
僕も実際にやっている「ブログ」だと思います。


やはりブログ集客は王道中の王道だと思いますし
「質の高いリスト」を集めるには最適のメディアです。


ツイッターやフェイスブックなどのSNSからの集客リスト、
Youtubeなどの動画からの集客リストと比べても
ブログからの集客リストはとにかく質が高い傾向にあり、
その理由はやはり「集客の大元」にあります。


ブログへの集客における主なルート。


それはやはりグーグル、ヤフーなどの「検索エンジン」です。


何だかんだ言ってもインターネットの入口は検索エンジンですし、
検索エンジンほど良質なアクセスを集められる場所はありません。


そして検索エンジンからの良質なアクセスを集めるには、
やはりブログが何よりも「最適な入口」になります。


要するに「DRMの最善戦略」は、


“ブログによる集客からリストを集めていく事”


であり、ブログとメールマガジンによる王道戦略こそが
今も変わらず「最も効果的なマーケティング戦略」と言えます。


何だかんだ言っても、
最も良質なアクセスを集められるのは、
やはり「検索エンジン」なんですね。


そして検索エンジンからのアクセスを
最も効率的に集められるのはやはり「ブログ」ですので、
まずネットビジネスを始めていくという上で、
この集客ルートを外す理由は無いと思います。


もしもあなたがあえてDRMという王道戦略や
ブログという集客ルートを避けているのであれば、
その現状こそが「遠回りである事」に気が付くべきです。


結局のところ「王道」と言われる正攻法ルートこそが、
最速、最短の成功ルートだという事ですね。


そしてそのブログとメルマガを利用した王道的なDRM戦略を
これ以上無い形で体系化している教材が、
この「Copyrighting Affiliate Program」という教材です。


Copyrighting Affiliate Program


紹介記事の方では実際にこのプログラムで結果を出している人。



要するにブログとメルマガを駆使したDRMで、
トップクラスの実績を上げているアフィリエイターさんを
そのブログ媒体も併せて紹介していますので、
是非、そちらも併せて参考にしてみてください。


それだけでも学べる事はたくさんあると思います。


それではまた次回


イーブックジャパン 佐藤


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管理人プロフィール


株式会社イーブックジャパン
代表取締役 佐藤潤


高校卒業後、アイスフィールドファッションモデル、資生堂スチールモデルとして活動。

名古屋市某アパレル店の店長を歴任し、情報起業ビジネス、アフィリエイトビジネス等のネットビジネスで独立起業。

株式会社イーブックジャパンを設立し、代表取締役に就任。

数々のヒット教材の販売を企画・総合プロデュース。

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